Ponekad oglašavanje postaje izvor stvaranja ljudske potražnje. Proizvođači se jako trude učiniti proizvod ili uslugu privlačnim u očima potencijalnog kupca i razviti potrebe ljudi.
Ako ste ikada kupili nešto što vam je u biti potpuno nepotrebno samo zato što je bilo dobro reklamirano, vjerojatno će vas zanimati kako oglašavanje utječe na vašu podsvijest. Masovni mediji uspješno oblikuju potrebe osobe, ali ako točno znate kako to funkcionira, u budućnosti se možete oduprijeti mnogim trikovima prodavača.
Upravljanje pažnjom
Utjecaj oglašavanja na svijest stanovništva javlja se na različite načine. Jedna od tehnika je upravljanje pažnjom potrošača. Nemoguće je izravno reći da vas oglašivač vara, ali on vodi vaše misli u smjeru u kojem treba. Na primjer, prodavač može upotrijebiti promociju kako bi vašu pozornost usmjerio na one karakteristike proizvoda koje nemaju značajno znanje za njegovu uporabu - na primjer, pridobiti naklonost potrošača eksplozivnim dizajnom kućanskih aparata. Na taj način proizvođač može odvesti kupce od konkurenta koji nudi sličan proizvod po atraktivnijoj cijeni.
Često, pod utjecajem oglašavanja, potrošač preplaćuje, a da to nije primijetio.
Utjecaj kroz strahove
Oglašavanje može igrati odlučujuću ulogu u kupnji određenog proizvoda ako proizvođač izrazi problem, a zatim predloži rješenje uz pomoć svog proizvoda. Te manipulacije prisiljavaju kupce da razmišljaju o stvarima koje im nikada prije nisu ni pale na pamet. No, dalekosežne probleme lako je riješiti kupnjom novog čudotvornog proizvoda, prema obećanjima oglašivača.
Ponekad je pitanje za koje odlučuje kupnja određenog proizvoda stvarno relevantno za stanovništvo. Međutim, proizvođači povećavaju potrebu za njegovom kupnjom, razvijajući temu mogućih posljedica za osobu koja ne kupuje njihov proizvod.
Poigravajući se strahovima ljudi, prodavači nude svoj proizvod kao jedino rješenje ovog problema.
Apelirajući na emocije
Neki oglašivači, shvaćajući da proizvod ne može donijeti neku posebnu korist za potrošača, a možda mu čak i našteti, koriste lijepe slike u videozapisima i slikama, profinjene, živopisne, nezaboravne, privlačne. Ovu taktiku možete vidjeti, na primjer, u oglašavanju alkoholnih pića. Ako prodavač govori o suštini svog proizvoda, osoba se može zapitati isplati li se na to potrošiti svoj novac i zdravlje. Stoga je cilj oglašivača u ovom slučaju natjerati ljude da ne razmišljaju, već podlegnu emocijama, kupe lijepu sliku i obmanjujući slogan.
Ostale su reklame napravljene s nevjerojatnim slikama. Potrošač im je omesti i opet podlegne djelovanju emocija, kao da se vraća u djetinjstvo. Ako ne želite obaviti nepromišljene kupnje pod utjecajem oglašavanja, uključite kritičko razmišljanje i objektivno procijenite je li vam ovaj proizvod zaista potreban.
Nametanje vrijednosti
Mogli biste se iznenaditi kad saznate da se neke od vaših vrijednosti mogu nametnuti oglašavanjem. Privlačeći kupce, proizvođači se usredotočuju na činjenicu da ćete s ovim proizvodom biti moderna, moderna osoba. Također, reklamni tekstovi mogu sadržavati fraze koje ovaj proizvod koriste popularne medijske osobe i zvijezde.
Također, manipulacije s vašom željom da budete najmoderniji i najhladniji ili barem idete u korak s razvojem glavnog dijela društva, mogu se temeljiti na pitanjima-prijedlozima koji izazivaju osjećaj krivnje zbog svoje zaostalosti i neproduktivnosti. Dalje, oglašivači govore o najboljim postupcima drugih ljudi, običnih ljudi ili poznatih osoba i nude vam kupnju novog proizvoda koji će vam izgleda dati prolaz u određeni konvencionalni klub. Naravno, u stvarnosti su koristi od takvih kupnji neusporedivo manje od onih koje se obećavaju u oglašavanju.
