Uvjerenja se mogu podržati. Jednom kad osoba stvori mentalno opravdanje za svoje ideje, teško da će se od njih rastati. Uvjerenja je izuzetno teško promijeniti, ali ipak moguća. Isprobajte ovo slijedeći jednostavne smjernice.
Upute
Korak 1
Odlučite o karakteru sugovornika. Poanta je u tome da se različiti ljudi različito ponašaju u svađi. Neki vrlo pažljivo slušaju sugovornika, dok drugi ne obraćaju pažnju na izgovorene riječi. Za prve je idealan model predstavljanje verbalnih argumenata, za druge vizualne slike.
Korak 2
Koristite Homerovo pravilo. Prema njemu, da bi se promijenila uvjerenja druge osobe, potrebno je koristiti određeni redoslijed argumentacije. Prvo upotrijebite najjače argumente, zatim one srednje i na kraju pogodite one najjače. Tipično, ovaj model radi besprijekorno.
3. korak
Primijeniti Sokratovu metodu. Ako trebate da se sugovornik složi s vašim uvjerenjem, prvo mu postavite dva pitanja, na koja mora odgovoriti "da". Zatim izrazite svoje uvjerenje na pristupačan način. U većini slučajeva druga će se osoba složiti s vašim stajalištem.
4. korak
Govorite emocionalno, usredotočujući se na potrebe i interese vašeg sugovornika. Najbolje je započeti svađu s onim što vas može zbližiti. Tada će vas osoba početi slušati puno pažljivije. Obavezno naznačite da imate iskustva u ovom području i neprestano se pozivajte na svoje ovlasti.
