Konkurencija je snažan poslovni pokretač. Prisiljava poduzetnike da razvijaju i unapređuju svoje projekte kako bi postigli dominantan položaj na tržištu. Zato se poduzetnici početnici trude što prije svladati pravila interakcije s konkurentima.
Upute
Korak 1
Svaki poduzetnik mora razviti pravu strategiju za ophođenje s konkurentima. Uključuje sljedeće faze: praćenje, analiza i odlučivanje. Prije praćenja podijelite svoje konkurente u tri glavne skupine: izravne, neizravne i potencijalne. Da biste identificirali izravne konkurente, analizirajte tržište i zapišite one njegove igrače s kojima imate zajedničku ciljanu publiku.
Korak 2
Sljedeći je korak praćenje. Pomoću nje utvrdit ćete koji su igrači trenutno najmjerodavniji na tržištu. Obratite pažnju na to kako vaši konkurenti oglašavaju svoj proizvod (putem TV-a, medija i društvenih mreža). Obavezno provjerite cijenu i asortiman proizvoda svojih konkurenata.
3. korak
Zatim usporedite vlastite projekte s projektima konkurencije. Dobiveni rezultati mogu se predstaviti u obliku tablice. Pomoću ove analize utvrdit ćete svoje snage i slabosti, kao i razumjeti koju poziciju vaša tvrtka zauzima na tržištu.
4. korak
Nakon što je analiza izvršena, prepoznajte svoje konkurentske prednosti i kontinuirano ih jačajte. Ako na neki način zaostajete za konkurentima na tržištu, potrudite se da "stegnete" slabosti svog projekta ili pronađite drugu nišu za jačanje svog poslovanja.
Korak 5
Nikad nemojte zaostajati za konkurencijom. Ako je vaš konkurent objavio seriju novih proizvoda koji trenutno nedostaju vašoj postavi, pokušajte što prije popuniti prazninu.
Korak 6
Moći ćete postići maksimalne rezultate samo ako kupcima ne ponudite samo analog konkurentskih proizvoda, već nešto potpuno novo, na što vaši suparnici još nisu smislili.
Korak 7
Nemojte na bilo koji način vrijeđati svoje konkurente u komunikaciji s potencijalnim klijentima ili predstavnicima medija. To će govoriti o vašoj nesposobnosti, kao i stvoriti negativnu sliku o vašoj tvrtki. Ne zaboravite na pravila poslovnog bontona u slučaju da morate osobno komunicirati s predstavnicima konkurentske tvrtke.
Korak 8
Dogovorite se s konkurentima o pravilima igre na tržištu. Imajte na umu da je posao vrlo ozbiljna stvar, pa je bolje da vi i vaši suparnici unaprijed definirate granicu preko koje nećete prijeći, pokušavajući nadmašiti jedno drugo.
Korak 9
Uvijek držite svoje konkurente na vidiku. Pokušajte pratiti tržište barem jednom mjesečno.
